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江蘇金剪刀服飾有限公司

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金剪刀----從小山村走出來的高級定制專家鮑洪尚

 前言:  常熟,是鑲嵌在江南大地上一顆古老而璀璨的明珠,山川秀麗、享譽江南。常熟更被譽為“世界服裝中心”。

  這里,有多少服裝行業人辛勤的汗水,失敗的淚光,但仍有多少人義無反顧地選擇了她,為她努力打拼,與她共同成長。因為,這里還有著更多成功的奇跡……就像“金剪刀”,這個只屬于常熟的奇跡:從2000年正式成立,13年的時間,它從一個不足10平米的小裁縫店到今天三家定制門店。如今常熟人對它幾乎家喻戶曉,每10對新人定制高級禮服就有7對新人的禮服出自這里。

  近期,我們策劃了一系列的報道,追蹤成功者的腳步,記錄他們在創業歷程中的辛酸與淚水,為那些還在打拼的人們找到成功的先例。

  “我的創業路,真的好辛苦!”44歲的鮑洪尚和筆者聊起35年的奮斗史,不禁感慨萬千。

  (以下由江蘇金剪刀服飾有限公司董事長鮑洪尚口述,小編整理)

  15歲,小賣貨郎初到上海灘

  30年前,15歲的我因家境貧寒輟學離開偏僻的小山村,來到車水馬龍的大城市--上海,開啟了人生的“事業”篇章。初到上海,跟著相熟的老鄉扛著五顏六色的塑料日用品走街串巷置換糧票、香煙票、勞保手套,擠公交車時曾因這些塑料桶、淘米籮,不小心碰到了時髦女郎的腿,忍受著她們的白眼和譏諷。也因置換糧票在當時是違法的,不時提防著戴紅袖套老人的驅趕!記得第一次叫賣:“塑料桶,淘米籮要嗎?”是那么羞怯、那么不自在!曾經在街頭看到放學后背著書包的同齡人,心里無盡的羨慕和酸楚......想想自己在小學時曾經也是三道杠的大隊長啊,也曾是學習標兵,兩次被評為縣級三好學生!但我們這山里娃,連吃飯的錢父母都拿不出,改變命運只有靠自己。那時床頭墻上貼著自己寫的“吃自己飯,滴自己汗,自己事,自己干,靠天,靠人,靠祖上,不算男子漢”來激勵自己!上初中時,報紙上、廣播里,萬元戶的事跡深深的影響并吸引著年少的我,因此曾寫信給杭州桐鄉葡萄專業戶討教種植葡萄的技術。也曾到當地鎮土產公司長白兔咨詢,申請長白兔養殖專業戶條件。也曾拿出心愛的連環畫、小人書在村口擺攤一分錢一本租借給小伙伴,也曾在春節時為村民書寫春聯三毛錢一對......

  在上海飽受各種挫折中,年少的我慢慢改變了年幼時繞在媽媽身邊不離身的那種嬌羞膽怯,慢慢地被大城市繁花似錦所吸引。商店里琳瑯滿目的服裝,掀起了我想學栽縫的沖動!說做就做,回到家鄉便托人拜鎮上裁剪名師為師,學習了一年裁剪。出師后,花了十五元與人合租了鎮上的一個小店面,用一塊小白板自己書寫了小店名“小定服裝店”(小定是我小名)。當我將它掛在店門口時,內心伴隨著興奮、膽怯和恍惚,興奮是出師了,膽怯是剛出師底氣不足、恍惚是沒生意可怎么辦?但令我意想不到的是:我從上海服飾雜志上仿制的一款格子寬下擺、方領的裙子風行這條小街!漸漸的生意好起來了,我有野心了,想辦服裝廠了!十九歲那年,我不知哪來的勇氣和信心,僅靠自已用三分厘籌借的八九萬資金、整出了一個溫嶺太湖日興鞋帽廠!當年來到上海南京路上買了兩件常熟產的女茄克,一件是青果領千鳥格、一件是鑲絲絨西裝領,帶回家自己駁樣生產。想不到,自己滿懷信心,想大干一場時,一年后因年少沒文化不懂經營管理,大批欠款讓小廠陷入倒閉的境地!

  20歲,身無分文轉站常熟

  蒙受巨大打擊后,那是1990年,我隱姓埋名來到常熟這個服裝之鄉,花五十元一個月,租下元和路國棉廠對面約十五平方的平頂小屋,床是竹片釘做的,一只燒飯的煤油爐,床前放著一臺家里帶來的縫紉機,這是我失敗的見證,也是我翻身的動力!自己暗暗發誓五年后我一定東山再起!花五十元從總馬橋買了一輛重型舊自行車,出攤時上面綁鋼絲床,兩側各掛兩只彩條袋,從此開始了我的翻身之旅!從此西涇岸,顏港,保慈,李閘路,多了一個流動擺攤人!我從珠海斗門批發的進口零布,讓我的小攤深受大家喜愛。每每下班時分,我的三輪車邊圍滿了下班路過的女顧客。那時候她們稱我為小浙江,但誰也不知道為了進這些布,我曾經因沒有邊防證,在路邊假裝小便,意圖想蒙混過關時被值勤武警拉進值班室狠狠的打了一頓。我還不死心,繞小道,冒著被遣送的危險,還是到了珠海。

  說心里話,那時的我承受著那個年紀難以承受的壓力!外表看上去文靜老實,但我從小就是一個自尊心極強的人,一直自立,自強!一方面的壓力來自于債權人,一方面來自于家人的不理解,感覺不到家的溫暖和能量!我自己也慚愧拖累了家人!盡管我相信終有一天我會重新站起來,但僅靠擺地攤來還十萬元債務在九十年代初來說,人均工資只有二三百元的年代,確實很難、很難。這里我非常感激我的好兄弟陳云平的理解,一直替我瞞著家里人我的地址,唯有他知道我的地址。記得有一次我叫他替我借了八千元,我湊成1萬叫他幫我轉交給我姐,他沒克扣分文,全額轉交了!這分信任,至今讓我感激涕零......每逢佳節倍思親,漂泊在外的我難掩思鄉之情,幾度痛哭流涕。每次耳邊響起《北國之春》這首歌時,便激起了我的情緒,飄落在外五年不能回家,我覺得只有踏在家鄉的土地上才心安,家鄉土地才更芬芳、家鄉的溪水才能洗滌我心中的塵埃。

  奇跡發生在1994年,那一年由于大女兒毛毛的出生,不能正常擺攤了,便以一萬二千元的租金,租來了顏港派出所十平方的門面,起名“麗源布行”。記得那時跟轉租我的徐阿姨講好先付二千,余下的二個月后分期付,因為我當時只有五千元現金,在這個店,多年地攤經歷令我將自己的能力發揮的淋漓盡致,也累積了不少客戶。我當時在店面四周做了幾個廣告:“店小貨真價公道、比質量,比價格,比花色,麗源獨領風騷!”每天小小門面就能成交兩三百單生意,雖每單成交金額在五六十左右,但一天多時一萬多元,少時也有五六千元,這個小店每天都擠得水泄不通!那時候我賣布一米就都放人家十公分,就好像兒時村里貨郎賣白糖,再多送一點,客人臉上是喜悅的!賣褲料就送上一根拉鏈,客人更開心,有些客人要兩根,兩根就兩根吧!只要她經常來有時也介紹朋友過來。有時有些熟客在趁我忙時順手牽羊,拿走一些零布,我就當沒看見,一方面難為情,不想大家尷尬,一方面她們經常帶客人來!這一年我賺了十萬元,內心激動,自豪!對于埋名隱信五年的我來說,真的是揚眉吐氣,跑到山頂上,大喊我終于翻身了!感恩這座美麗的城市,感恩陪伴我讓我重新站起來的貴人們!

  這五年中有兩件事,讓我終生難忘:

  1、92年7月一天,常熟整頓城市環境,要取締地攤,我當時想轉站到常州,記得那天凌晨六點我騎著裝滿貨物的三輪車,冒著酷暑,在快要融化的柏油路上,拼命蹬騎,一路上不知被路上銳物破了幾次車胎,汗水浸濕眼眶,難以睜開。十二點好不容易到了常州城外雕莊,卻被夜巡聯防隊當作不明物資夜間轉移而暫扣,好不容易以身份證抵押才放我走,來到租住點已經凌晨兩點了!全身乏痛......這一路堅持,再堅持,是我今后前進的力量之源!

  2、以前在顏港設攤時,顏港老婆婆經常抱著孫子來我攤前,經常送我們一些水果,飲料之類東西,我們去常州她見不到我們了,向人問訊,找到我在琴湖八仙橋租住點,和她老伴倆人肩杠著大米、手提著菜油特意趕來看我,當房東轉告我時,我感動的熱淚盈眶,這份恩情令我永記在心!

  2000年,注冊金剪刀

  2000年5月,我終于有了自已的店面。傾其所有花了四百八十多萬買下了位于西門大街后街的金剪刀旗艦店現址,這對于當時只有三十歲的我來說,極其自豪!終于有了立身之地,立身之本!雖然很多親友說這條街的人當時寥寥無幾,生意不好做,但我相信自己,能有辦法吸引流,我又給自己做廣告了:“1、自有店面,無需房租,貨實價廉。2、前店后廠,精工制作,品質保證。”慚慚地人流量從人煙稀少到門庭若市。那時經常有很多臺灣客人,從昆山,蘇州趕過來就為我的真絲面料,做旗袍,時裝。我也慚慚地調整戰略,轉換商業模式。從單純賣布到量身定制!

  2002年,因家庭原因,影響了自己的事業,這幾年金剪刀一直在徘徊。2008年,我感覺到不能再長此下去,想突破一下自己,費了很多心思,終于做了一個決定:打通一至三層的營業場所,開了一家集足療汗蒸、美發、美容于一體的漢京城養生會所,人員最多的時候有58號人,因沒有這方面的經驗和能力,最后怕顧此失彼,還是關門了。這三年也成了我的滑鐵瀘,我這個店,麻雀雖小、五臟俱全,各種各樣,體型、款式,我們因人而異,隨客戶需求越來越多,越來越高,有時讓我感覺力不從心。客戶不滿意時,有時候說話會很難聽,當時的我,血氣方剛,想想自已雖然沒讓你滿意,但覺得這身材跟面料也有難度,就退你錢了,我也已損失了,還被你數落,滿腹委屈!想想我這三年花了如此多的心思,競如此失敗!去年開始我痛下決心,專心致力把金剪刀做好!因為經常在店內見到以前二十幾年前的客人帶著一家人前來訂做婚慶禮服,看到他們信任的笑臉,我還有什么理由不堅持呢?金剪刀已融入常熟這塊大地了,從這里孕育,在這里成長,金剪刀屬于喜愛她的所有人,金剪刀在常熟這服裝之鄉數以萬計的服裝企業中,只不過是九牛一毛,但在品質上絕對是超一流,絕對是常熟品質服裝的代名詞,我有這個信心和能力!我也感激有時候有些人,對我的不認可,正是因為你們的不認可,讓我痛定思痛,認真反省,以事實證明,“金剪刀”在我手中絕不會消失,淹沒,“金剪刀”一定會讓更多人喜愛,將這種感恩付出一直傳承下去。

  我用生命愛著我的事業,我感恩所有為金剪刀付出心血的金剪刀人,我不會忘記曾經的伙伴!我感恩25年來關注金剪刀的貴人!金剪刀一定會是品質時尚服裝代名詞!即將創業和正在創業路上的伙伴們,真實立體也許地展現自己,無論別人如何評價,無論歲月如何演變,心中永存善良、質樸、自強、激情、感恩!祝大家心想事成!

  采訪完,小編已感動的淚眼模糊。我想小伙伴們都和我一樣吧?鮑總看上去很親切,雖然吐字中帶著比較濃重的鄉音,但很健談。希望創業路上的小伙伴能感悟到其中的精華,走上成功之路!我們同時也在此祝福江蘇金剪刀服飾有限公司明日更輝煌!

 

 

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